當前環(huan)保產業的(de)發(fa)展，總體(ti)來說(shuo)擺(bai)順(shun)了(le)方向、得到了(le)支(zhi)持（政策）、有了(le)一定的(de)基礎，趨勢良好。

但是，產業(ye)的(de)(de)發(fa)展(zhan)還(huan)面臨(lin)很深(shen)度、很廣泛問題，這(zhe)些問題深(shen)植于絕大多數企(qi)業(ye)中，似一(yi)個隱形的(de)(de)牢籠，困(kun)擾了很多企(qi)業(ye)的(de)(de)發(fa)展(zhan)。

近年來，環(huan)保產業雖有強力(li)的政策支持卻仍舊難以發展(zhan)，原(yuan)因全在于此(ci)。對此(ci)困境，又(you)如何破局？且看(kan)下文。

當(dang)前(qian)環保產業面臨的(de)主要問(wen)題：

01、規模弱小，散兵游勇

     自(zi)國家(jia)(jia)啟動生態環(huan)境保衛戰(zhan)這(zhe)(zhe)場戰(zhan)役以來(lai)，四面八方參與其中的人和企(qi)業不少。據統計，這(zhe)(zhe)倆年來(lai)做環(huan)保的企(qi)業超(chao)過了50000家(jia)(jia)，但是

這其中大多是散兵游勇，規模弱小、集中度低。這類企業有一個一致的“商業愿景”——分食政策紅利。這些企業進到環保產業中來，

大都不是樹立了在環保方面的長久之志的，有的是在衙門里認識環保系統的官老爺，恰好可以趕著政策紅利期撈一波錢；有的干脆就是

為了一兩個掙錢項目臨時搞了個公司；有的則是手中握有國企等業務硬關系，成立企業可行變現之方便。當然，過江之鯽者占了其中的

大多數。如此等等，均各有門道，但目的都是掙快錢。掙快錢的企業沒什么不好，但是多少有了投機的成分，這樣的企業十有八九是難

成事的。這種弊病往小了說叫投機取巧，往大了說叫商業格局不高。這一問題微觀來看，致使個體的企業難于發展，宏觀來看，造成了

整個產業臃腫、混亂。環保產業規模龐大，企業千千萬，但是真正有硬功夫的沒多少。這也是我們有這么大的環保市場卻長久無法產生

世界級環保企業的原因。

    而這一問題的(de)根源(yuan)在于，環(huan)保(bao)產業(ye)長久沒有被給予充分的(de)、公(gong)平的(de)市(shi)場競爭。環(huan)保(bao)產業(ye)亟需提(ti)升門檻，而門檻是(shi)競爭出來的(de)，不是(shi)單靠

規范的作用。

02、資金能力先天性薄弱

    長久以來(lai)，環保產業難于發展的一(yi)個(ge)重要原因是(shi)(shi)“顧(gu)不上”。在(zai)環境問題(ti)尚未凸顯之時，環保一(yi)度被視為是(shi)(shi)增加社會成本的產業。我(wo)們(men)

的經濟建設從極度的貧窮中走來，在初始階段的的確確無法兼顧工業化轉變的善后事宜。這種不可兼顧導致社會各界對環保產業的重視

度不夠，久而久之，環保成了一個被遺忘甚至被看不上的產業，這種滯后性使得各方資源都不愿意進到環保產業中來，而其中就包括對

產業發展至關重要的“投資”。環保企業融資能力差，這是一個行業共性的問題。最簡單的，銀行更愿意貸款給房地產企業，而不愿意

貸給環保企業，這種差異是環保企業的先天不足導致的。本質上這是一個經濟結構設計的頂層問題，問題的解決是伴隨著社會發展的。

    十九大吹響了攻克這一問題的沖鋒號，之后環保產業的狀況確實有了相當的轉變，這一點可以從近年來環保行業從業者、創業者暴增這

一現象中得到印證。可以預言，隨著頂層設計的傾斜，環保產業會越來越成為不差錢的行業，不過這需要一個過程。

但是(shi)，頂層設計(ji)不(bu)(bu)能解決全部的(de)問題，投資(zi)不(bu)(bu)愿意進入環(huan)保行業的(de)原因還有其(qi)他(ta)，且往(wang)下(xia)看。

03、惡性競爭，利潤空間小

    接觸過很多環保(bao)創業(ye)(ye)者和環保(bao)企業(ye)(ye)的高管，有一(yi)個感受(shou)是，大家(jia)都(dou)很忙(mang)但(dan)是都(dou)不(bu)怎么賺錢(qian)。這是環保(bao)行業(ye)(ye)由來(lai)已久的奇葩現象，研究過

一些案例后發現，根源在于行業的一個通病——惡性競爭，利潤空間小。再加上環保產業周期長、回款慢的特性，有的公司一年做下來

，不但不掙錢，還賠錢。這個問題一方面導致環保行業越做越亂、越做越難做，也使得人才、資本等各方資源對環保望而卻步；另一方

面，導致我國的環境治理能力長期得不到發展，這在很大程度滯礙了環境問題的改善。惡性競爭的存在說明行業還不夠成熟，大家的路

子還都比較野，同時參與者也較為混雜，市場機制的灰色成分過多。這讓一個講究專業技術的行業變成了菜市場。

    這(zhe)一問題的(de)(de)(de)長久有效解決需(xu)要依賴監(jian)管力(li)度的(de)(de)(de)提(ti)升(sheng)，嚴格來講也是需(xu)要借助頂層的(de)(de)(de)力(li)量的(de)(de)(de)。監(jian)管的(de)(de)(de)不力(li)和空白給粗制濫造的(de)(de)(de)滋生提(ti)供了

溫床，最終致使環保成了騙人的假把式，使為此所作的一切都成了社會資源的虛耗。

04、研發創新能力差

    我國經濟(ji)體(ti)系(xi)龐大、人(ren)口眾多、各(ge)產業規模巨大，生態環境的(de)(de)壓力非(fei)常(chang)大，相應地(di)對環保產業的(de)(de)技(ji)術力量的(de)(de)要求也就高。也就是說環保

產業本身是十分講究專業技術和創新研發的，但是，這么多年發展下來，環保硬是做成了零門檻的低端產業。以設備制造這一細分領域

來看，企業中十有八九都在做粗制濫造、山寨抄襲的營生，這種風氣已經泛濫到所有人見怪不怪的地步。創新和研發很多時候只存在于

企業蒙騙補助的申報材料上，倘有企業在這方面做了投入，那真是環保情懷的最佳表現。創新研發之所以如此不受待見，原因劣幣驅除

良幣的潛規則仍舊在市場占領主導。例如，這幾年行業中出現了一種“無所不能”超級設備，其名曰：一體化設備。這種設備有兩大核

心特點，一是生產、安裝簡單，二是好做樣子。因此，在這個低端混亂的領域中，活躍著一大批制造商，這其中很大一部分是幾個焊工

就組成的企業。而拼裝“一體化設備”所用到的基礎性設備（如水泵、儀器、儀表一類）卻少有企業能做，且這個領域的中高端市場長

期被國外產品占據；很多時候，一個質量扎實的環保項目做下來，光用好的設備就要消耗很大的成本，因為國產靠不住。此類問題在很

多方面都存在。反映到污染企業（客戶）的身上，這種原創不足、山寨泛濫的弊病造成了非常糟糕的應用效果。而對社會而言，這種亂

像是對公眾生命健康開的最大玩笑。

    可以預見，在短(duan)期內環(huan)保行(xing)業(ye)這潭水(shui)是很難養出錦(jin)鯉魚的(de)。

05、人才匱乏，行業發展缺乏原動力

    人才是任何行業(ye)得(de)以發展的必要條件，但環保產業(ye)嚴重(zhong)缺乏(fa)。從社會的構(gou)成來(lai)看(kan)，人才往往扎堆于熱門的、待遇(yu)豐厚(hou)的行業(ye)，而(er)環保行

業并不具有這樣的吸引力。由于低端、落后、效益差等特性，環保產業對人才的吸引力堪稱辣眼睛。除了行業頂端的企業能招到人才，

其余的只能將就。舉個切身實例，去年年底一天，一同仁打電話說有好事請大家吃飯，見面后問是啥好事，那廝說：辭職了，順帶回家

結婚，大家紛紛祝賀：結婚是好事，那廝立馬打住說：不是慶祝結婚，是辭職換其他行業了，言語間有一種久經壓抑的釋然態，見狀，

其余眾人皆暗自吃飯。環保產業對從業者的感召力由此可見。環保行業是嚴重缺乏人才的，準確來講，是缺乏對人才的內在。暫列如上

幾點。現實是，這些因素又是環環相扣的，很多企業面臨的情形可能更加復雜。困境如此，如何破解？

從兩個方面講：

    一是(shi)宏(hong)觀層面從(cong)宏(hong)觀層面看，我國(guo)需要一個給力的(de)環(huan)保(bao)(bao)產業來應對日益復雜緊迫的(de)環(huan)境問題，但是(shi)當前(qian)的(de)環(huan)保(bao)(bao)產業顯然是(shi)干不了事的(de)，

所以必須盡快整出一批能打硬戰的環保企業。由此也就出現了過去短短幾年間央企國企大隊進軍環保的場面，因為形勢緊迫，國家已經

等不上把環保產業從原來的樣子調整到好。對于整個環保產業的提升與轉變，則只能在頂層設計上做文章。而事實上，這方面的措施也

在徐徐展開，當前如火如荼的環保督查就是其中之一，這一行動有效地倒逼了環保產業將其服務向質的方向提升。而生態文明建設作為

一場大的變革，必將推動環保產業的快速發展。值得注意的是，這場變革必然也是一場血腥的淘汰，誰生誰死，不必多說。

    二(er)是微(wei)觀(guan)層面對于企(qi)業，尤其是民營企(qi)業，不管行業如何(he)變(bian)(bian)革(ge)，或(huo)者(zhe)變(bian)(bian)不變(bian)(bian)革(ge)，發(fa)展都是迫切需要(yao)考慮的(de)問題。而當前一(yi)個(ge)明朗的(de)方向

是良幣將得到提倡，劣幣會越來越受到打壓。這是政策的方向，也是現實情況的方向，也是所有企業的方向。鑒于這種趨勢，當前零門

檻狀態可能就是所有人最后的機會，也是最佳的機會。因為，時機這種東西，太久了，等不上，太快了，趕不上。

要把(ba)握好(hao)這場變革中的時機，竊以(yi)為需(xu)做好(hao)以(yi)下幾點：

01、認清形勢

   ; 不謀(mou)萬世者(zhe)不足謀(mou)一時，企業領頭(tou)人(ren)永遠要思考未來的問題、做(zuo)未來的事情。謀(mou)萬世不但要有謀(mou)的動作，還(huan)要謀(mou)得準確(que)，領頭(tou)人(ren)難做(zuo)，

原因正在于此。舉兩個大家熟知案例。案例一：過去20年，公認最傳奇的商業案例非電商企業阿里巴巴莫屬，這個傳奇的誕生則很大程

度上得益于馬云對互聯網趨勢的準確預判；而對這個趨勢的誤判又讓很多人錯失了投資阿里的良機。

案例(li)二：過去(qu)幾(ji)年環(huan)保(bao)行(xing)業(ye)(ye)發生了很大(da)的變化，其中行(xing)業(ye)(ye)巨(ju)頭(tou)東方園林的墜落被(bei)視為最標志性的事件，而這次失利則肇始于其實控人(ren)何

巧女對PPP模式以及行業形勢的誤判。

未(wei)來環保形勢如何，大的(de)方(fang)面提供幾點(dian)參考(kao)：

頂層調控越來(lai)越強力；

國(guo)家隊成為主力，但對(dui)民企影響不大(da)；

良(liang)幣(bi)的機會越來越大，劣幣(bi)將(jiang)受到打壓；

市場的可能好過(guo)你的預(yu)判(pan)(pan)，競爭(zheng)難(nan)度也會超過(guo)你的預(yu)判(pan)(pan)。

具體企業所處的(de)境況有待具體分析。

02、認清自己

    知己(ji)知彼(bi)，百戰不(bu)殆(dai)。不(bu)管是是戰略(lve)布局還(huan)是戰術制定，首要(yao)的就是搞清楚自己(ji)的實力值。這一點在環(huan)保行業(ye)尤其重要(yao)，因為在行業(ye)的

混亂狀態下，企業大都很難對自己的實力有準確的認知。我的方法是，哪些事勉強能做下來，這就是你當前實力的邊界。自己看自己決

不能像在別人面前展示自己一樣，要做到半點虛榮心都不能有。

能(neng)夠準確掂量自(zi)己是(shi)(shi)一個(ge)企(qi)業主最(zui)基(ji)本(ben)的(de)素質，因為(wei)認清楚自(zi)己的(de)目的(de)是(shi)(shi)為(wei)了更(geng)好地定位(wei)，更(geng)好地戰(zhan)斗。

03、準確(que)定位(wei)

    接觸過一(yi)些水處(chu)理企業(ye)，不(bu)管規模(mo)大小，從一(yi)創(chuang)立就是綜(zong)合服(fu)務商(shang)，什(shen)(shen)么都能做，但是什(shen)(shen)么都不(bu)精，沒(mei)有(you)突出沒(mei)有(you)重點(dian)，做完了手上的(de)

幾條硬關系就沒轍了。且不談趨勢、政策等因素，什么都做本身就違背商業基本法則，世界上這么多企業，沒有一家企業能在其所處的

產業做到無所不能，產業越大分工就越細，就需要越多的角色參與其中；而任何一家優秀的企業必有其專長，必有其殺手锏。“心心在

一藝，其藝必工；心心在一職，其職必舉”，這個法則對于企業同樣適用。一家企業不管是才創立，還是在發展，都繞不開這個法則。

專注于一個細分領域的好處是，路會越走越寬、越走越穩。當然，各行業中不乏一些綜合性大企業，但是追溯其發展歷程，莫不是起于

一端。

所以，找(zhao)準適合自己的領域，至關重要。

04、全力以赴

    找準一(yi)個點只是開始，擊穿一(yi)個點則是接下來的關鍵(jian)。擊穿的意思是，你要成為你所在細分領域的佼(jiao)佼(jiao)者。以環保產(chan)業(ye)的發展趨勢看，

非如此無以立足。這個過程一定是艱難的，要全力以赴，至少需要有些“梭哈”的精神，因為競爭太激烈，你只是“梭哈”了一把，有

的人可能把命都賭上了。全力以赴是一家企業、一個企業主必須要具備的又一核心素質。大多數企業主能做到表面上的勤奮，卻很難把

勁兒、把團隊的勁兒聚攏起來用到刀刃上。企業主容易犯一個低級的錯誤——家長式管理，這樣的管理者嘴邊常常掛著一句話“我這么

拼，你們怎么就不能理解？不能像我一樣拼？”，這是一種非常沒水平的管理理念，作為企業主要謹防犯錯。全力以赴并不是把企業所

有人整得跟打了雞血似的，而是能夠合理調配團隊的力量，有章法地攻堅克難。

結 語

一年之計在于春，以(yi)(yi)以(yi)(yi)上拙(zhuo)見與各位(wei)同仁共勉。當下是整頓兵(bing)馬、制定方(fang)略的關鍵時(shi)期，環保企(qi)業應當細細思量(liang)。